Le Plan d'affaires
Que doit-il contenir ?

Vos partenaires financiers préfèrent un plan d'affaires concis, clair et net.
C'est le contenu qui importe, pas le volume.

Sommaire du projet (1 ou 2 pages)
• Origine et synthèse du projet.
• Portrait du marché.
• Produits/services offerts.
• Équipe dirigeante.
• Faisabilité et rentabilité espérée.
Présentation de l'entreprise
• Historique et/ou buts de l'entreprise.
• Activités actuelles et/ou futures.
• Produits et services développés et/ou à venir.
• Clients importants et/ou clientèle potentielle.
• Financement antérieur ou projeté.
Méthodologie
• Objectifs à court et moyen termes.
• Calendrier de réalisation.
Structure du projet
I. Analyse du marché et du secteur d'activité
• Définition du marché.
• Historique, état et perspectives d'avenir du secteur ou de l'industrie.
• Spécificités du secteur ou de l'industrie.
• Situation dans la région, au Québec, au Canada ou à l'étranger.
• Évaluation et caractéristiques des clients potentiels (nombre,
répartition géographique, comportement, attentes et besoins).
• Potentiel de croissance.
• Concurrence: nom, taille, situation, part du marché.
• Forces et faiblesses des concurrents (qualité, prix, marketing, diversité des produits ou services).
• Possibilités du marché.
II. Produits ou services offerts
• Description.
• Sommaire de l'aspect innovateur, activités de recherche et développement nécessaires.
• Développements prévus.
• Coût de la marchandise, prix de revient.
• Protection: droits d'auteur, marque de commerce, brevet, etc.
• Avantages et bénéfices pour le client.
III. Production et ressources matérielles
• Sommaire de la technologie et savoir-faire nécessaires. (Détails en annexe)
• Installations et équipements requis.
• Processus de conception et de réalisation.
• Sous-traitance, s'il y a lieu.
•Fournisseurs, gestion des achats et des stocks.
• Stock initial minimum.
• Mécanisme de contrôle de la qualité.
• Normes de sécurité.
IV. Organisation et ressources humaines
• Démarches entreprises.
• Organisation juridique.
• Équipe dirigeante: compétences et antécédents, fonctions et responsabilités.
• Organigramme, conseil d'administration, structure du capital.
• Main-d'oeuvre requise, rémunération du personnel.
• Gestion du personnel, communication interne.
• Comité consultatif, conseillers, professionnels, etc.
V. Stratégie de marketing
• Stratégie d'ensemble et marché cible.
• Emplacement.
• Prix (coût, image, concurrence, profit).
• Promotion, publicité, relations publiques.
• Tactiques de vente.
• Service après-vente, garanties.
• Réseau de distribution, transport s'il y a lieu.
VI. Planification financière (3 ans)
• Ventes prévues.
• Résultats prévus.
• Budget de caisse (encaissements, déboursés).
• Bilan proforma.
• Coût et financement: investissement requis, mise de fonds des promoteurs et transfert d'actifs, subventions, participation des institutions financières (court et long termes) et des investisseurs.
• Évaluation du point mort (seuil de rentabilité).
• Retour prévu sur l'investissement.
• Gestion de la comptabilité, contrôle des coûts.
Conclusion
• Résumé du projet.
• Commentaires.
Annexes
• Lettres patentes ou enregistrement.
• Convention d'actionnaires ou contrat d'associés, s'il y a lieu.
• Documents d'étude, données pertinentes.
• Curriculum vitae des dirigeants.
• États financiers, s'il y a lieu.
• Revue de presse, si disponible.
• Aspects innovateurs et technologiques détaillés.
Bibliographie

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